1.세일즈맨쉽
함양과 세일즈인이
갖추어야할
기본역량을 함양할수 있다 2.세일즈
목표 및 고객관점에서 계획을 수립하고 영업실행력을 업그레이드 할수 있다 3.영업직무
지식,스킬,마인드와
영업활동에 필요한 기본역량을 알수있다
- 영업경쟁력 강화를 위한 변화의 필요성과 방향을 이해할 수 있다. - 조직의 성과지향적 역량을 강화할 수 있다. - 팀파워와 시너지를 극대화한다.
-현장경험이 풍부한 경력10년이상의 베테랑 강사가 진행하며 100% 참여식 교육입니다.
-업종별,직급별 기업 맞춤형 교육기획이 가능합니다. -영업/세일즈인의 맞춤으로 제안서를 기획하게 됩니다.
주제 |
세부내용 |
학습방법 |
시간 |
세일즈인의 기본역량 -세일즈맨쉽- |
▶ 세일즈인의
남다른 마인드 셋 ! -프로
영업인이 가져야할 7가지 마인드 셋 -
영업인의
마인드 함양 -
세일즈
인의 자기관리 |
강의식 참여식 |
2H |
세일즈인의 기본역량 -세일즈 비전과 목표설정- |
▶ 세일즈의
빅
픽쳐를 그려라! -세일즈의
영업목표의 체계적 분류 -영업목표설정의
방법론 도출 -목표의
세분화 전략 -목표달성을
위한 실행방안 수립 -영업시장의
경쟁환경분석(내,외부환경분석) |
강의식 참여식 실습식 |
3H |
세일즈인의 기본역량 -세일즈 성과관리- |
▶ 나로부터
시작되는 영업 성과 전략! - 성과관리 영역의 설정 - 고객 ,가치, 전략 - 성과를 위한 3가지 가치
경영 - 시간관리와 시간경영의 차이 - 숨은 시간을 찾는 Mind Skill
Tool - 우선순위 설정 요령 / 월간 주간
시간관리의 원리 |
강의식 참여식 실습식 |
3H |
세일즈인의 기본역량 -세일즈 고객관리 스킬- |
▶ 전략적
고객관리를 위한 스킬 :
분석-전략-실행! -고객 분석:
환경분석/관계분석/개체분석/가치분석
-고객 관리전략:
기존고객강화/신규발굴전략/고객문제해결
-고객 관리실행:
로열티강화/다양한채널확보/최종소비자관점 |
강의식 참여식 |
3H |
세일즈인의
기본역량 -고객상담및
설득스킬- |
▶ 성공적인 고객 상담과 설득스킬 - 제품설명_ F. A. B. E 혜택설명기법/설득기법 -반론극복_ YES, BUT/사회적 증거활용/휴리스틱 -가격제시와 클로징_가격 앵커링 기법 -설득의 3요소:신뢰,논리,감성 /설득스킬 함양 |
강의식 참여식 실습식 |
3H |
세일즈인의 기본역량 -이미지메이킹 전략- |
▶ 고객과의
만남 !
첫인상이
세일즈의 기본이다! - 프로 세일즈인의 이미지 전략 - 첫인상을 좋게하는 복장 및 코디네이션 기법 - 컬러
전략을 위한 컬러진단 및 컬러마케팅
- 나에게 어울리는 메이크업& 헤어스타일 |
강의식 참여식 진단식 |
3H |
세일즈인의 기본역량 -영업실행력 강화- |
▶ 세일즈의
성과창출은 액션이다! -신뢰기반의
영업실행력 강화 -매출현황에
따른 나만의 액션설계 -영업의
실행력을 높이는 업무 실천계획서 및 액션플랜 작성 |
강의식 참여식 실습식 |
4H |
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