1.영업제안에
대한 이해와 제안성공을 위한 전략포인트를 알수
있다 2.설득력을
높이는 제안서를 기획하고 작성하는 실무능력을 함양할수 있다 3.영업
실전 프레젠테이션 능력을 익히고 고객을 설득하는 핵심포인트를 습득할수 있다
- 전략적인 프레젠터가 될 수 있다.
- 회사의 성과창출과 개인의 능력개발에 도움이 된다.
- 팀파워와 시너지를 극대화한다.
-현장경험이 풍부한 경력10년이상의 베테랑 강사가 진행하며 100% 참여식 교육입니다. -업종별,직급별 기업 맞춤형 교육기획이 가능합니다. -영업/세일즈/B2B세일즈 맞춤으로 제안서를 기획하게 됩니다.
주제 |
세부내용 |
학습방법 |
시간 |
B2B 협상 기획 |
▶ 성공하는
제안영업 기본부터 차근차근!
-제안영업의 전체 프로세스 이해
-전략중심제안/고객중심
제안의 이해
-영업제안의 성공사례/실페사례
-제안 채택률을 높이는 방법
-제안
요청 응대 프로세스와 단계별 요령
-영업 제안서 작성지침 -영업 제안서 기획과 작성
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강의식 참여식 실습식 |
3H |
성공하는 영업 PT 핵심요소 |
▶영업 PT를
성공으로 이끄는 프레젠테이션이란?
-영업 프레젠테이션의 불편한 진실
-영업 프레젠테이션 성패의 핵심 3요소
-실행의 힘을 갖는 자가진단 Self-checklist
-효과적인 PT를 위한 구조이해와 작성밥법
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강의식 실습식 토의식 |
3H |
이기는
제안법과 전략적
제안 기획 스킬
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▶ 설득력을
높이는 프레젠테이션의 핵심요소! - 영업 제안 기획의 3가지 - 논리는 사실과 주장의 세트다 - 설득은 5단계의 프레임으로 구성된다 - 설득력을 높이는 Slide
Visualization - 8
Rules of Text Heavy Slide |
강의식 실습식
참여식 |
3H |
영업 실전프레젠테이션 과 종합 클리닉(실습&피드백) |
▶ 전달력을
높이는 실전 영업 프레젠테이션! - 수주를 위한 Big-5
Delivery Skills
(Passion/Posture/Speech/Gesture/Eye contact) - 상대가 담을 수 있도록 구조화해 전달하라
(Outline
/ Detail / Summary) - 현장 실전 심리학적 설득기법 - 현장 리허설 체크 포인트 -
PT시연 및 클리닉 |
강의식 실습식 토의식 | 3H |
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