1.B2B
고객사 담당자와의 생산적 대화법 및 협상 전략을 알 수 있다 2.협상
실행 및 전술을 통해 현장에 적용할 수 있는 Key point를
얻을 수 있다 3.모의
협상 게임을 통해 실제 협상커뮤니케이션 및 실전 방법 습득이 가능하다
- 단계별로 조직화된 협상 프로세스를 이해할 수 있다.
- 고객과의 유대관계가 더욱 깊어질 수 있다.
- 팀파워와 시너지를 극대화한다.
-현장경험이 풍부한 경력10년이상의 베테랑 강사가 진행하며 100% 참여식 교육입니다. -업종별,직급별 기업 맞춤형 교육기획이 가능합니다. -영업/세일즈/B2B세일즈 맞춤으로 제안서를 기획하게 됩니다.
주제 |
세부내용 |
학습방법 |
시간 |
B2B 협상 기획 |
▶성공적인
협상은 기획부터! -
성공적인 협상기획 프로세스 - 협상현황분석; 안건, 당시자, 의사결정구조 - 위시리스트작성 / 변수리스트선정
- 비용 편익
분석 - 협상 유형별 대응 전략 수립 |
강의식 참여식 실습식 |
3H |
이기는
협상 전략과 전술 |
▶이기는
협상 전략과 전술 따로 있다. -셀링(설득)
및 협상의 실행 프로세스 -원하는
것을 얻는 협상모델 파악 -협상의
전략 및 전술 익히기 -협상에서
이기는 12가지
핵심전략 |
강의식 참여식 피드백 |
3H |
협상
게임을 통한 모의협상체험 | ▶모의협상게임을 통한 막강파워업! - 협상 시나리오 작성 - 실전에서 유용한 협상 전략 수립 - 보드게임을 통한 모의협상 체험 - 협상 분석지표 및 모의협상 결과 분석 |
실습식 발표식 피드백 |
6H |
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