|
당신은 어떤 것을 파는 사람인지요?
영업은 단순히 본인의 제품을 판매하는 것이 아니지요. 영업은 Leadership 입니다.
당신은 무엇을 판매하고 계신가요? 그걸 통해 무엇을 얻고싶으신가요?
현재까지 영업잘하는법이 본인의 제품을 한개라도 더 판매하고자 힘쓰는 것이였다면~
이젠 그것보다 더욱 가치 높은 리더십을 판매해야 합니다.
본인과 고객과의 관계를 만들고, 고객 스스로 본인을 선택할 수 있도록 해야합니다.
성과를 창출하는 영업잘하는법을 위하여 에듀온 김형환 전임교수님께서는 아래의 다섯가지 방법을 알려드립니다.
문자, 메일, 전화, 미팅 & 커뮤니케이션 METM을 강조하십니다.
이제는 생각만으로 영업해서는 할 수 없습니다.
좀 더 구체적인 영업잘하는법과 수단(tool)을 찾아서 프랜을 만들고 본인에게 알맞은 실행 방법을 통해 고객과 나 사이에 한 단계 발전하는 영업을 구상합시다.
유명한 경영컨설턴트 탐피터스는 지식사회에서는 판매해야할 제품이 없다기보다, 어떤 것을 판매해야하는지 알지 못하는 사람만 있으며, 상품의 차별점이 아니라, 영업의 차별점이 그 성공을 결정짓는다고 강조했습니다.
그러나 그럼에도 불구하고 본인은 세일즈 영업업무 하는 사람이 아니니까~ 난 영업을 잘 못하니깐~ 와 같은 생각으로 본인의 업무역량을 낮게하는 사람이 많이 있다고 여겨집니다.
만일~ 이러한 안일한 생각으로 현재 직무에 임하고 있다면 영업잘하는법을 위한 이번 강의 꼭 수강을 권하고 싶습니다.
강의 내용중 아주 일부를 살짝 들여다 볼까요?^^
첫번쨰, 세일즈맨십 + 커뮤니케이션 은 리더십니다.
관계없이 리더십은 없습니다. 어떤 관계이든 목적을 만들어야 합니다. 접점에서 연결고리를 확보해야 합니다. 그 고리가 바로 커뮤니케이션이기 때문입니다.
두번째, 무언의 감동표현 문자메세지.
문자에서는 타이밍이 생명입니다. 단체문자 보내지 마십시오. 마음이 담긴 시를 쓰세요. 80바이트 작품을 만들어야 합니다. 문자는 들리는 이미지와 같이 때문입니다.
세번째, 명확한 현실소통 이메일.
네번째, 음성의 강력신뢰 전화입니다.
한시간을 뛰어와서 단 5분을 만나서 시작하십시오. 얼굴없는 천사는 믿을 수 없습니다. 접점을 만들어서 집중하십시오.
영업잘하는법을 위한 세일즈경영 전문가 국비과정 커리큘럼을 소개해드립니다.^^
1. 세일즈 경영전문가의 마인드 셋 - 위기관리
- 교육 오리엔테이션
- 문제해결 역량
- 자기사고분석
- 교육목표 설정
2. 셀프브랜딩
- 직무사명서
- 핵심가치 설정
- 비전수립
- 일과 삶의 방향설정
- 나.일.미래의 영향력
3. 세일즈 경영전문가의 자기관리
- 강점과 약점분석
- 성과역량, 핵심역량
- 습관분석과 약점관리
- 자기관리 시스템 구축
4. 직무성과 관리스킬
- 직무경영자란?
- 성과와 책임의지
- 영업직무분석
- 행동규범 매뉴얼
5. 목표관리를 위한 시간경영 스킬
- 비전, 연간목표, 주간목표
- 킹핀설정
- 시간경영스킬
- 체크리스트 성과관리
6. 세일즈경영프로세스(SNS활용실습)
- 리스트분석요령
- 전화스크립트
- 대화프로세스
- 문제해결
- 스마트폰활용 고객관리
- 그룹핑 관리요령
7. 세일즈역량 프로젝트 관리
- 장애요인 분석
- 핵심요인
- 피드백관리
8. 세일즈경영 코칭기법
- 코칭의 이해
- 세일즈 코칭의 전제
- 임파워링 대화모델
- 기본스킬
- 팔로우업
마지막으로 영업잘하는법을 배우기 위해 김형환교수님의 과정을 수강했던 수강생들의 후기를 살펴보겠습니다.^^
영업잘하는법을 위한 세일즈경영전문가과정은 매달 재직자 환급제도로 개강됩니다.^^
문의사항은 언제든지 02-555-1195 (정정연대리) 에게 연락주시기 바랍니다.!!^^
|
