주제
세부내용
학습방법
학습시간
내/외부적 환경분석을
통한 영업기획
▶ 전략이 없는 영업, 총알이 없는 총과 같다!
- 영업 전략 / 단계별 전략
- 전략적 가치영업의 외부 환경 분석 (산업환경 / 경쟁환경 분석)
- 전략적 내부역량 분석(핵심역량 도출 / 주력상품 전략적 관리방향)
- 핵심 거래처 관리법 및 관리 프로세스
강의식
참여식
3H
환경분석을 통한
영업비전과 전략
▶ 환경분석에 따른 영업전략 발상과 과제도출
- 전략수립을 위한 현상파악 및 영업조직의 비전과 중장기 목표설정
- 영업전략 / 경쟁우위 전략수립
- 수요예측과 매출목표 설정 및 방법론
- 목표달성 전략의 연구
- 전략 실행 및 추진계획수립
실습식
성과를 부르는
영업성과관리
▶ 나로부터 시작되는 영업 성과 전략!
- 성과관리 영역의 설정 / 고객, 가치, 전략
성사를 위한
비즈니스 협상전략
▶ 협상은 온 몸으로 말한다!
- 비즈니스 협상의 유형
- 언어적 의미가 아닌 실제적 의미를 이해, 협상의 실천적 정의
- 설명이 아닌 설득으로 사로잡아라! 설명과 설득의 이해
- 메라비언의 법칙의 이해 / Rapport(라포)의 중요성
- 페이싱(Pacing) 스킬의 훈련 / ‘NO’를 극복하는 법
- 효과적인 협상을 위한 PEAR 사이클의 이해
- 협상력을 결정하는 PIPT 4요소
강의실
세일즈 전략수립실무
워크샵
▶ 영업전략 및 실행계획 수립
- 워크샵을 통한 적용계획 및 액션플랜 수립
토의식
발표식
4H
