| 세일즈 전략실무 |
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| 성과관리||영업성과관리||세일즈성과관리||성과관리전략||성과관리워크샵 |
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주제 |
세부내용 |
학습방법 |
학습시간 |
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영업활동 성과관리 이해
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▶ 영업활동의 기본 이해하기
- 영업목표 설정의 중요성
- 영업활동의 생산성 분석
- 영업활동의 성과관리의 중요성
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강의식
참여식
실습식
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3H
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전략적 목표설정
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▶ 영업전략 프로세스 분석 및 실행방안 수립
- 영업목표의 체계적 분류
- 영업목표설정과 방법론 도출
- 목표세분화 전략
- 목표달성을 위한 실행방안 수립
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강의식
참여식
실습식
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3H
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성과관리 전략
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▶ 영업 목표 수립과 성과관리 전략
- 영업 목표 관리의 필요성과 효과분석 방법
- 목표달성을 위한 전략프로세스 개발
- 목표수립과 영입실행방안 사례연구
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강의식
참여식
사례식
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3H
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성과관리 워크샵
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▶ 성과관리를 위한 전략적 활동방안 워크샵
- 영업생산성 강화모델 개발과 활동계획수립
- 전략적 성과관리 피드백 시스템 구축
- 영업 목표달성을 위한 핵심과제 선정 및 액션플랜 수립
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강의식
참여식
실습식
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5H
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| 영업 생산성 강화를 위한 시스템 개선을 추구한다.||영업활동의 체계적인 성과관리가 가능하다.||성과관리 워크샵을 통해 성과관리 전략을 수립한다. |
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